一

任何一件事情，贵在坚持；而成功的道路上总会有荆棘和坑，为什么别的业务员能够成功，那也是因为对方走过同样的路，吃过同样的苦，然后把相应问题解决了。许多业务老手都说做外贸刚开始时,一般都不会有很大成就的,慢慢来,有点耐心,只要想做,一定会成功的。而我们现代年轻人有一个明显的特点就是容易急躁。怎么应对急躁？我觉得应该心中树立一个信念，相信自己能把业务做好。在你不断的坚持下，肯定会有客户对你的产品感兴趣，肯定会有工厂为你报出理想的价格。不抛弃，不放弃，会有成功的那一天。

二

要想成功，就得拥抱失败，失败只是暂时的停止成功，如果你消灭了失败，就说明你也消灭了成功。善待失败，绝不放弃。越挫越勇！很多人只能看到失败，然后放弃，其实很多时候，是我们自己把自己给吓死了，还没有做就开始担心，于是都没有开始做就觉得自己不可能完成，是自己的想法与忧虑把自己杀死！不要花时间在忧虑与担心上面，成功者应该善待失败，高效利用时间！

三

时间对每个人是公平的，每个人对待时间的态度却截然不同。拖慢你工作节奏的，其实是你的潜意识。你以为自己掌控了自己的生活，却不知道，潜意识替你做出了多少错误的决定。意识会考虑一件事重不重要，而潜意识只会考虑这件事着不着急。所以，在准备下午开会资料和中午吃什么之间，意识会选择先准备重要的资料，而潜意识呢，则会选择先叫中午要吃的外卖。至于你下午的资料是不是来得及准备，潜意识才不会考虑，只有等到事情来不及，潜意识才会催你快速完成任务。而这一切，你都不知道……克服这个问题的方法其实很简单：你只要学会取舍，把更多的时间和精力放在重要的事情上就可以了。我们在工作中需将事情的紧急程度划分等级，优先处理重要且紧急的事情。

四

与其在一开始就给自己定下遥不可及的目标，不如在潜意识里鼓励自己：每天只做一点点。通过每天强迫自己完成那些非常微小的积极行为，日积月累以产生习惯或是条件反射。竖起高大上的目标不代表一定可以获得成功，而坚持才是工作生活中实现目标的强大武器，这也是让“行为”顺利转变成为“习惯”的唯一途径。

五

世界是公平的，在现有的贸易体系中，国界之间的壁垒已经没有那么严森，外贸行业的门槛越来越低，也就意味着更多的卖家开始直接把眼光瞄向中国市场。但是，更多的中间商、进口商在现有业务的基础上，必然不愿意放弃手中的资源和客户，竞争就变得激烈。再加上国内太多的供应商和同行之间的良性竞争和恶性竞争，使得开发新客户变得困难，如果没有自身的特色和一定的技巧，是非常艰难的。

六

首先要有方向，都说方向比努力重要，比如选择要做的产品；还要有目标，短期和长远目标和规划。其次在做业务的过程中不断发现自身问题并加以完善，到底要具备哪些品质和能力，才能成为一个优秀的业务员。以自己为例，今年给自己定的目标是能成为总裁口中“洒洒水，别人说话别插嘴”的业务员，心里明白，对于自己，那可不是洒洒水，是道阻且长。

七

根据二八原则，我们每天所做的全部工作中，重要的事情只占了其中的20%。当我们的大部分时间，都用来做那些不怎么重要的事情时，我们的进度当然会慢下来。学会取舍，将不那么重要的事情推迟，在某一段时间内集中处理，学会把更多的时间留给那些更加重要的事，那么你的生活和工作，都会变得更加高效和轻松。如果担心大脑自动做决定会打乱节奏，那么可以利用上班前的时间，去安排一下当天的工作计划，然后按照预定的计划行事，或者在任务的间歇进行短暂的休息，刻意利用这段时间，思考自己接下来该做的事情，从潜意识手中，拿回自己的决策主动权。 时间很宝贵，不要把它浪费在低价值，不重要的事情上。

八

看清了生活的真相，那些糟糕的情绪才能够被合理安放。每天演好一个情绪稳定的成年人，清醒、识趣、克制。偶尔讨厌，永远可爱。

（摘自员工工作总结）