看到有篇文章里的一句话：杀死能力的绝不是环境，而是我们还在舒适区内做“温水青蛙”。同样的外贸大环境，有的人做的风生水起，有的人自甘堕落，外贸也是有二八定律，当优秀的人还在努力拼搏的时候，我们的不进步，就是一种退步。越优秀的人越优秀，越追求安逸越不能安逸。

这是一个不努力不会有回报、努力了或许会有收获的行业。做一件事，用尽全力，总会有或多或少的成就。

在看文章的时候，最大的感触就是佩服女主把任何一件事做到极致的态度，才会得到客户的尊重和信任。有一篇文章，女主一直在跟进的客户A，准备来中国洽谈，却没有通知她行程，意外从客户秘书处得知这个消息，但是具体的行程安排对方是闭口不谈。换做是我们，意识到客户并没有面谈的想法，估计也就放弃了。但是女主为了能够见到客户，并没有放弃，而是分析了自己所有掌握到的信息，从中找出线索。她知道国内供应商B是一直跟客户在合作的，于是找到了B公司的电话拨过去冒充是客户的国内代理，套出了客户所居住的酒店，并根据B公司接洽业务员的行程时间，推算出客户预计回到酒店的时间，提前准备了鲜花和香槟，静候跟客户的会面，也确实给客户带来了惊讶和敬佩。

我想这就是二和八之间的不同吧。有头脑的人，还那么拼命，相比之下我们这些处在舒适区的“青蛙”们，确实该自叹不如。有些业务员总是感叹自己缺客户缺订单，其实都是惰性在作祟，但凡有些想法的人，总那找到方法。

人，不可以有惰性，不可以追求安逸。当一个人有惰性心理的时候，做事拖拖拉拉，爱找借口，虚度时光碌碌无为，慢慢的积习成性，就再也找不到当初的那份初心了，计划、理想也就变成了泡影。

把工作当成自己人生中重要的一部分，为之努力奋斗，担当起属于自己的责任，遇事不推脱，没事找事做，让自己变得强大，不做“温水青蛙”。

（周晴撰稿）