[安徽轻工网讯] 日前，《安徽经济报》刊发了记者罗永林、刘青采写的特写《温文儒客睿行商——记安徽轻工国际贸易股份有限公司董事长、总裁柳夕良》。

文章说，作为我省“外贸航母”，近年来，安徽轻工国际贸易股份有限公司（以下简称安徽轻工）在公司董事长、总裁柳夕良的带领下，走过了一段跨越式的发展历程，成为我省进出口领先并增长最快的专业外贸公司之一。

安徽轻工国际贸易股份有限公司是改制组建的股份制进出口企业。近年来，公司进出口总额净增1.25倍。先后荣获海关AA类企业资格、安徽银行系统诚信客户、安徽省商务系统先进企业、安徽省守合同重信用单位、中国质量诚信企业、安徽省A类纳税单位、国家文化出口重点企业等荣誉称号。最近被商务厅列为省重点流通企业、商贸服务示范企业和内外贸一体化试点企业。公司党委在他的直接领导下，荣获安徽省商务厅先进基层党组织称号、安徽省国贸集团红旗党委称号，公司荣获安徽省省属企业文明单位等光荣称号。

鉴于柳夕良在营销理念、团队打造、企业成长力、竞争实力等方面的突出表现，他还被评为“安徽省进出口行业十大影响力人物”。

近年来国内外外贸风云急速变换，外贸经营权放开、出口退税率下调、人民币持续大幅升值、严重的全球性金融危机、产业结构转型升级等等，对中国外贸企业的传统理念、经营模式及生存环境带来了巨大冲击。柳总以变应变，积极寻求新的发展方向和路径。加大调整创新力度并以此作为公司持续发展的动力，打造品牌产品群并以此作为公司的核心竞争力之一，同时站在行业前沿提出整合资源打造国际供应链并以此作为新的价值增长。

越是困难对企业管理者来说就越具有挑战性。2008年，对国内绝大多数外贸公司来说是个难熬之年。在外贸公司生存环境相对比较困难的时候，如何在沙漠上找到绿洲？柳夕良用自己生动的实践作出了回答：面对国家宏观经济政策的一次次调整，国际国内经济形势的不断变化，公司立足创新，以先变应市场之万变，在变革中寻找机遇，使外贸业务稳步发展。

有人说，商人就像游牧民族，不会单单对某一块水草有浓重的依恋，而是哪里有草就往哪里去。的确是这样，柳夕良凭借他特有的灵敏和嗅觉，准确地确定企业的发展战略，及时捕捉住了新的商机。

柳夕良总是在深入调查研究、真正了解和把握企业与市场的结合现状和可调动资源及可运用能力现状的前提下，做出尽可能趋近正确和准确的判断，对产品、市场、人才、管理等各个方面进行当年并兼顾未来三年的战略策划。根据战略策划跟进战略指导，通过资源的调动和运用，通过宣传教育，通过解决实际问题、克服实际困难，提高认识，统一意志和步调，使企业经营朝着战略策划的方向前进。实事求是，与时俱进，根据市场变化或国家政策调整的实际情况，通过丰富内涵、改变战术、迂回包抄等手段调整经营战略，使之不断贴近经营发展实际，维护广大员工的经营积极性、目标性和适应性，推动公司经营战略持续发展。在商海浪潮的不断涌动中，柳夕良总有把握商机的睿智，果断决策，快速出击，取得致胜的先机。目前，安徽轻工的出口产品除了销往美国、欧盟等这些传统贸易国的市场之外，中东、南美等一些新兴市场的进一步拓展也已成为公司发展新的成长点。

在外贸企业管理上，柳夕良敢于探索，独树一帜。他非常注重产品开发、市场开拓、客户迎访、重大风险处理、重要管理事项、重要文章起草、招聘员工面试、重要文化活动等。公司经营管理的关键岗位、关键事项、关键环节往往亲自过问、亲自指挥，一向抓住不放。他还关注公司经营、管理、形象、环境等各种细微小事，经常亲自指导责任部门和责任人进行纠错、改进，从不马虎细节。

如何在异常激烈的出口贸易行业争夺市场份额，柳夕良认为，现在的企业发展已经进入了品牌时代，如果没有自己的品牌，就不会有自己的市场，企业就没有发展。为此，他要求公司在诚信经营的基础上，着力打造自己的优质品牌。

早在2005年，安徽轻工就提出了自己明确的品牌战略，即：以品牌为主体，以商务部“中国出口名牌商品”条件为标准，以公司的整体管理、产品质量和综合服务为支撑，以保证持续稳定的投入为基础，以品牌产品出口持续增长为目标，努力使安徽轻工成为同行业品牌建设的领跑者，使品牌真正成为公司核心竞争力的最重要部分，促进和实现企业的持续发展。

在柳夕良的带领下，安徽轻工多年以来致力于成为优秀的国际贸易商和服务商，在行业内积累了优秀的口碑，以品种多、系列全又灵活的供应满足各类客户的需求，以诚信优质的服务和不断创新的产品赢得国际市场的认可。优通过数十年在国际市场的努力开拓，目前，安徽轻工已形成以“铃兰”（LILY）、“逍遥”(Carefree）、“飞鹤”（Flying crane)、“康乐”（Happiness）和“假日”（Holiday）、“胜利”（VICTORY）等针对不同产品系列的知名品牌系列。从1997年开始，“逍遥”、“铃兰”、“假日”先后多次被评为安徽省著名商标。2002年，“铃兰”首批成为全国30个商务部重点扶持的著名品牌之一。“逍遥”、“假日”首批获得省商务厅出口名牌称号。同时，“假日”还被中国机电商会评为著名品牌。

文化活动是展现企业良好形象的重要方式。在大力推进企业文化建设中，柳夕良积极转变思路、更新观念，不断创新活动方式：你想不到，我能想到；你想到了，但你做不到；你做不到，我能做到；你做到了，但你做的没有我好。在企业文化建设过程中，安徽轻工设立了“企业文化委员会”，分设了不同兴趣爱好的协会，提出了“总有一款适合你”的口号，几乎让每位员工都能在企业找到自己的娱乐地、兴趣点和朋友圈，深受职工欢迎，收到了显著效果。通过创新性的文体活动，加强了对职工思想、文化的熏陶，增强了他们间的交流与沟通，激发了他们爱司、爱岗、敬业的热情，大大增强了企业凝聚力，营造了宽松、和谐的文化氛围，有助于培育健康向上的企业文化。

随着企业发展的一步步上台阶，使安徽轻工这个老字号外贸企业焕然一新。近些年，公司项目管理能力不断加强，风险管控水平、信息化水平都有了质的提升。公司也越来越有凝聚力，干部员工齐心共建和谐企业。

商海泛舟，柳夕良那睿智的思维、那锲而不舍的精神给企业发展点燃了指路明灯。他是一个儒商，在以自己的方式，犀利的目光、睿智的头脑、儒家的风范，一步一个脚印，踏踏实实的走在属于自己的道路上。随着公司改制为股份有限公司，安徽轻工开启了新的发展篇章，力争成为行业的领导者，承担更大的社会责任，在自身跨越式发展的同时，自觉融入中华民族复兴的洪流，共同走向更辉煌的未来。（发表时有删节）